O que significaria para seus resultados financeiros se essas oportunidades quase concretizadas fossem finalizadas?
Mesmo uma única transação não apenas aumenta sua receita imediata, como também cria um efeito cascata em toda a sua empresa. Veja por quê: Aumento exponencial do ROI: Cada dólar investido em marketing, geração de leads e tecnologia se torna exponencialmente mais valioso quando resulta em um negócio fechado. O custo por aquisição diminui e sua margem de lucro aumenta. Então, qual seria o impacto no seu ROI e na sua taxa de retenção se ao menos uma dessas oportunidades se convertesse em sucesso? A resposta: poderia transformar seus resultados financeiros.
A cozinha é muito pequena.
Minha cliente em potencial adorou o apartamento, mas disse que não o compraria porque a cozinha era muito pequena. O que posso dizer ou fazer para salvar essa venda? Comissão economizada: US$ 21.000.
Eles disseram que tinham terminado e que ficariam onde estavam.
Eles continuavam perdendo os leilões de imóveis e disseram que não íamos mais vender. Eles ficariam onde moram agora. O que posso fazer para salvar essa situação? Sou um corretor imobiliário iniciante. Este é meu primeiro cliente em potencial. Comissão economizada: US$ 7.500.
Minhas perspectivas estão me enlouquecendo.
Estou acompanhando esse casal há nove semanas. Eles solicitaram orçamentos para a reforma de quatro casas, e os valores estavam muito altos. Saio de férias em dois dias. Alguma sugestão? Comissão: US$ 26.000.
Estou exausto. Meus clientes em potencial não conseguem tomar uma decisão de compra.
Acompanho esses compradores há anos. Eles reduziram a lista de opções a oito casas. Sim, oito. O que você sugere que eu faça para ajudá-los a tomar uma decisão de compra? (Comissão economizada) US$ 9.400.
David Fletcher, Your AI Coach
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