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¿Qué significaría para sus resultados finales si se cerraran estos casos de riesgo?
¡Todo lo hicieron porque nuestras estrategias funcionan!
Una sola transacción no solo aumenta tus ingresos inmediatos, sino que genera un efecto dominó en todo tu negocio. Aquí te explicamos por qué: Aumento del ROI: cada dólar invertido en marketing, generación de clientes potenciales y tecnología se vuelve exponencialmente más valioso cuando da como resultado un trato cerrado. El coste por adquisición disminuye y su margen de beneficio aumenta. Entonces, ¿qué impacto tendría en su ROI y tasa de retención si tan solo una de estas oportunidades se convirtiera? La respuesta: Podría transformar sus resultados.
La cocina es demasiado pequeña
A mi cliente potencial le encantó el condominio, pero dijo que no lo compraría porque la cocina era demasiado pequeña. ¿Qué puedo decir o hacer para salvar esta venta? Ahorro de comisión: $21,000.
Problema de registro con el constructor de viviendas
Mis compradores de bienes raíces me pidieron que los acompañara a una casa nueva que habían visitado antes de que trabajáramos juntos. Como no soy el agente de registro, no me pagarán. ¿Tienen alguna sugerencia sobre qué debería mostrarles a mis clientes potenciales? Me ahorré $14,000 en comisión.
Dijeron que habían terminado y que se quedarían allí.
Perdían constantemente ofertas de ejecución hipotecaria y dijeron que ya no habría más. Se quedarían donde viven ahora. ¿Qué puedo hacer para salvar esto? Soy un agente nuevo. Este es mi primer cliente potencial. Me ahorré $7500 en comisión.
Mis perspectivas me están volviendo loco.
Llevo nueve semanas con esta pareja. Recibieron ofertas para renovar cuatro casas, pero eran demasiado altas. Me voy de vacaciones en dos días. ¿Alguna sugerencia? Comisión: $26,000.
Estoy agotado. Mis clientes potenciales no pueden tomar una decisión de compra.
Llevo toda la vida con estos compradores. Han reducido su elección a ocho casas. Sí. Ocho. ¿Qué me sugeriría para ayudarlos a tomar una decisión de compra? Ahorro de comisión. $9,400.
Mejores prácticas
No hay viajes gratis. Los agentes participantes deben pagar con los ingresos del cierre o con otras políticas de la empresa.
Dale a tu reclutador una ventaja injusta
- ✓ Ofrecer a los agentes inmobiliarios experimentados una oportunidad real de realizar más ventas.
- ✓ Ofrecer a los nuevos agentes una forma de obtener respuestas instantáneas para aumentar su confianza en la prospección, la demostración y el cierre.
La ventaja de la IA de Ultimapte
Suscripción mensual. Código de descuento proporcionado al finalizar la compra.
Nuestro contenido inmobiliario es propiedad de Realty Times y New Home Co-Broker Academy. El contenido abarca oportunidades de venta de viviendas nuevas y de segunda mano. Si bien no podemos garantizar resultados de ventas, sí podemos garantizar que prestamos atención a nuestras recomendaciones y esperamos recibir noticias de nuestros suscriptores cuando necesitemos mejorar nuestro servicio o contenido.
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Seis sesiones gratuitas de coaching de ventas con IA
Cada curso de entrenamiento sigue una secuencia probada para que sus agentes no solo escuchen, sino que practiquen, comparen las respuestas de la IA y apliquen lo que aprenden.
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1
Introducción
Descripción general de cómo funciona el coaching de IA dentro de AskFletch y cómo los agentes deben usar cada sesión.
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2
Estudio de caso y su respuesta
Los agentes revisan un escenario real y deben crear su propia respuesta antes de ver la versión optimizada por IA.
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3
Solución de IA del entrenador (AskFletch y Copilot)
Compare las respuestas de diferentes herramientas de IA y comprenda por qué la respuesta de AskFletch es más sólida.
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4
Ahora es tu turno
Los agentes practican la mejora de sus propias respuestas utilizando la guía del entrenador de IA.
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5
Estudio de caso: Dos guiones que cerraron la venta
Revise guiones reales que cerraron el trato con éxito, basándose en el estudio de caso y los conocimientos de inteligencia artificial.
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6
Resumen de la práctica de IA
Aprendizajes clave de la sesión y cómo la práctica respaldada por IA mejora el rendimiento a lo largo del tiempo.
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7
Pasos de acción
Acciones concretas que los agentes deben tomar después de cada sesión para aplicar lo aprendido.
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8
Agregar biblioteca de indicaciones
Biblioteca de indicaciones probadas que los agentes pueden reutilizar y adaptar en su trabajo diario.
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9
Guía del facilitador
Orientación para corredores y capacitadores sobre cómo realizar sesiones e impulsar la responsabilidad.
Tres sesiones gratuitas de coaching de ventas con IA
Cada sesión de coaching sigue una secuencia comprobada para que tus agentes no solo escuchen, sino que practiquen, comparen las respuestas de la IA y apliquen lo aprendido. Se requiere suscripción a AskFletch.
Sesión de muestra: 101 Cómo superar objeciones con IA (muestra)
Creemos que sus agentes necesitan practicar lo aprendido y, al mismo tiempo, seguir mejorando sus habilidades de venta mediante situaciones reales. Como miembro de nuestro equipo, agradecemos sus comentarios para que podamos seguir mejorando.